蒙顶山茶若何在破费者大脑中“注册”品牌-名存实亡网

□张强
　　
　　在茶叶市场营销睁开历程中，注册在低条理相助日益白热化的蒙顶态势下，名山县良多茶企业开始留意到了品牌建树的山茶紧张性，把品牌建树作为企业的若何紧张使命。可是破费品牌这多少年来，“品牌建树”的脑中呼声大，雨点小，注册真正乐成运作品牌的蒙顶茶叶企业并未多少见。总结自己企业的山茶履历，提出如下多少个意见，若何供巨匠参考。破费品牌
　　从“质料茶”到
　　“品牌茶”的脑中转变
　　
　　“扬子江中水，蒙山顶上茶”，注册提及蒙顶山茶，蒙顶人们会想起这两句歌咏蒙顶山茶叶的山茶诗句。蒙顶山茶历史悠长，是中国最怪异的名茶，被尊为茶中素交，名茶先驱。
　　如今名山县是天下绿茶破费大县，但当咱们走斲丧区看自己的茶叶，会发现大多蒙顶山茶成为了其余省份茶叶的“替身”。究其原因，是由于蒙顶山茶叶品质好，价钱低，江浙等省份的茶叶企业纷纭把手伸进蒙顶山茶叶产地，以高尚的价钱笼络废品茶叶，经由一番包装，转变为自己品牌，就身价倍增长入市场。这是组成蒙顶山茶品质虽高价钱低的原因之一。
　　原因之二在于蒙顶山茶行业企业化经营水平不高。名山县大巨细小的茶叶加使命坊不够为奇，茶叶加使命坊以高价来并吞市场。在地域品牌自己影响力缺少之下，茶叶企业自己的品牌影响力愈加单薄。而茶农卖茶的方式还在很大水平上也影响以及限度着茶企的规模化经营。
　　如今，蒙顶山也有一些茶叶企业试水异地市场，但从这些企业的商业方式来看，要顺应在外省市场的生涯情景尚有待光阴，原因在于，这些茶企根基上因此名山市场为尺度，拟订市场经营策略，搜罗品牌抽象、团队规画、加盟政策、价钱系统、渠道妄想、匆匆销策略等，都与外省市场的主不雅实际存在不小差距，这些差距简略导致蒙顶山茶企业在省外市场泛起水土不屈。
　　总结企业多年睁开的履历，我以为各茶企应短缺开掘真正的地域品牌优势，做大做强自己的企业品牌，是蒙顶山茶叶应答市场相助的条件；后退对于蒙顶山茶叶品牌价钱的意见，各茶企应强强散漫，逐渐谢绝外来茶商的纯代加工型投资以及无品牌的质料笼络，同时减速蒙顶山茶叶的市场营销妄想；增强茶叶企业的规画今世化刷新，舍弃茶农卖土特产的传统方式。这才是蒙顶山茶赢患上大市场的关键地址。
　　
　　从做“产地茶”到
　　做“品牌茶”的转变
　　
　　咱们知道西湖龙井、知道云南普洱、知道蒙顶山茶，当你真正要买茶时，事实哪一个牌子的西湖龙井好，哪一个牌子的普洱茶好，哪一个牌子的蒙顶山茶好？除了业内人士可能分说之外，公共破费者脑子里却没无意见。由于公共破费者无奈从产地称谓上分说黑白，以是，买到好茶就倍感侥幸，买到劣茶就只能自认倒霉。
　　尽管，这些年来蒙顶山的茶叶企业都意见到知识产权的紧张性，纷纭到工商部份注册了牌号。可是茶叶企业并无在破费者的大脑中“注册”牌号。在工商部份注册了牌号，剖析销售的茶叶有了一个受到法律呵护的称谓，其余商家不患上再用概况剽窃，可是这样的牌号无奈为产物提升销售，仅只是一个商品的名字而已经。
　　一个不被破费者记住的牌号是不任何商业价钱的，当一个牌号不能承载某种信誉应承时，破费者是不会自动地记住这个牌号的。而为甚么破费者能自动记住西湖的龙井、记住云南的普洱茶，记住蒙顶山茶，由于这些地名承载着茶叶的悠长历史以及横蛮，以及抵破费者的一种隐形信誉保障。
　　咱们可能将“产地茶”比作是一个蛋糕，做“产地茶”的企业都能从中切下一小块。而一旦在“产地茶”中组成为了“品牌茶”，“品牌茶”将鲸吞大块的蛋糕，不构废品牌的“产地茶”企业将面临逐渐被扩展的时事。
　　如今蒙顶山的各家茶企都在鼎力的张扬“蒙顶山茶”，都想能从中切下一小块蛋糕，可是咱们需要理性地思考一下，当这一阵浪潮以前之后，留给咱们蒙顶山茶企业的会有甚么，留在破费者大脑中的牌号是甚么？四川蒙顶山味独珍茶业总体有限公司，在做“产地茶”的同时也不忘做“品牌茶”，借助宋代文同《谢人寄蒙顶新茶》中的佳句“蜀土茶称圣，蒙山味独珍”，“味独珍”这个牌号也在越来越多破费者的大脑中注册，以是茶企业有了自己的“品牌茶”，不论全部茶财富若何动乱纷争，都能乘着品牌的东风，扬帆起航。（上）
　　（张强四川蒙顶山味独珍茶业总体有限公司董事长）