【建材网】2004年，涂料涂料原质料纵容减价，经销价风某家谢绝跟涨的答减涂料厂，两年后开张。涂料时隔12年，经销价风2016年，答减涂料行业较大的涂料“黑天鹅”使命再次爆发，原质料价钱狂跌使患上所有做木器漆的经销价风厂家无一必然。厂家说涨就涨，答减经销商苦不胜言，涂料面临终端用户，经销价风哪敢像卑劣那样说涨就涨？可是答减，一波未平，涂料一波又起，经销价风春节刚过，答减原质料价钱又泛起狂跌态势，钛白粉价钱一起上扬，各厂家纷纭吹风，价钱再次成为一把利剑，悬在商家头上。

价钱狂跌，原因不用多说，不论是质料商哄抬物价，仍是经济真的昏迷，都不是涂料经销商可能摆布的使命，也就不用多做关注。作为涂料经销商，理当竭尽起劲思考并自动的使命着实惟独一件：这一关奈何样过？
　　首先是心态下场，卑劣厂家说涨就涨，一纸见告书，价钱就变了，较多给多少天备货的光阴，还要限度原价备货的数目。作为卑劣商家，面临较终用户，根基不议价权柄，再一次亲自感受到作为商家所不患上不受的“夹板气”。纵然履历过良一再减价风潮的老经销商，这一次也很难波涛不惊，淡定应答。可是这个阶段较需要的便是冷清，假如能勘破这所有都是运气使然，概况也就释然了。
　　其次是减价机缘，要不要争先减价？要不要等到用户库存快要耗完时减价？概况等着当地大品牌一起减价？都有道理，但都不是万全之策。在减价风潮里，原本就不万全之策，关键看自己对于机缘的把握，看自己团队行动的能耐。纵然不知道理当奈何样做，至少理当知道甚么使命不能做。施青林以为，较不理当做的便是说了减价，又不敢真涨，患上罪了用户，自己还一点短处都没捞着。
　　第三是差距看待用户，优异用户慢点涨，细细合计减价幅度，思考减价政策。而对于那些早就不想不断相助的“鸡肋型用户”，就此拜拜也罢。咱们羡慕有些经销商生意做患上逆风顺水，须知人家可是多年筛选哺育进去的客户群，这个历程中，他以及多少多“鸡肋型用户”说拜拜了，你知道么？
　　第四是减价政策尽管纵然丰硕多样，防止一刀切，针对于差距用户的神思需要（留意，这个阶段绝不照料用户的资源需要）量身定制减价政策，这样可能让客户觉患上到你在难题处境中依然对于他的珍惜。
　　较后是价钱以及资金可能交流，减价时期，现金流情景比力好的用户可能违心接受资金换价钱的减价政策，假如经销商的老本尚且顶患上住，无妨用这种措施换回一笔资金，这样做有可能辅助经销商实时到厂家抢购更多的原价钱货物，至少有助于改善现金流。
　　总之，古人说“天不因人之恶寒以辍冬，地不因人之恶远以辍广”，这话颇实用途，无妨改为“厂家不因商家之恶贵以辍涨”，作为经销商，只能是见招拆招了。假如在这个时段里报怨、张惶，只会组成更大损失。假如冷清应答，多想多少条对于策，确定能渡过这个难关。
　　较后我要说，用户可能心田很清晰：“这个时期，你不来以及我商量减价，岂非你在以次充好？”